活在北京的八个建议

活在北京的八个建议
——《大学毕业后的十年》节选


2001年5月，我30岁（我是5月1号的生日）。一个人来到北京，在东四十条的南豆芽胡同（据金史记载，韦香主小宝在任的时候此处曾是天地会青木堂在北京的一处落脚点）找到一家小旅馆，20元每天一个床位，开始了我在北京上班的生活。
一转眼三年多过去了，工作和生活终于慢慢从容起来了，2.0车子和三环内的房子都逐渐的进入的生活范围，贷款当然有，活在人世间谁又没有压力呢，但一切就算还行吧。
我想，也许我算是一个标本吧，仿佛一个442的阵形，是很多活在北京众生中普通但还算典型的标本。我愿意把喜爱和感谢献给北京，也愿意把我对北京的感受和体会***给和我一样活在北京的朋友们。

一、 主流社会

北京是一个“有容乃大”的社会气氛，这应该是多年天朝首都培养出来的一种文化传统，她不要求你必须会说本地方言，也轻易不询问你的户口或者出身，所有的人你都可以来，只要你适合这里，你都可以生存。
但是你首先必须做到的一件事情，就是融入本地主流社会。
按照管理科学的定义，人只受两个因素的影响，一是遗传，二是环境。不好意思，遗传是我们没法选择的了，所以，环境就是需要我们尽量去把握的。来到北京，你就要有“我要在这里生活一辈子、要在这里繁衍生息”的决心，利用一切机会、一切资源尽快的使自己变成“北京人”，记住，不但伟大的思想家会说“人是社会的人”，门口站岗的保安也知道“人活一个圈子”。
“有容乃大”没问题，但北京的文化气氛对外来人也自有挑剔的地方，这就要求你必须在最短的时间内丰富自己，科技、政治、国际、传统、时事、怀旧、时尚等等等等都得了解点，不然怎么和别人侃啊，象汽车、美女、掌故之类的话题更要恶补，不然万一得了个“丫整个一农民”的评价，就勿谓本人言之不预了。
总之你得有文化，或者至少能够显得有文化，再或者至少能不让人一眼就看出来你没文化，才会逐渐得到一些圈子认可你。
北京是一个很讲究个性讲究个人观点的社会，你要一面对各种话题娓娓道来，一面要隐含一层“虽然这些东西我都懂但是还真有不少地方我还真看不上它们”的意思，最好这种“看不上”还正好说在点儿上，那就要恭喜你了！
偶尔我们同学之间会开玩笑的说，活在北京其实一年想挣不到10万块钱也挺难的，因为对于本科毕业在这混了10年的人来说，一年到头难免会有几个朋友打电话过来说“我这有个什么什么事儿，你跟着一块来来吧”。哪个事儿不得值个1万两万的，凑合凑合这钱也就出来了，除非你任谁不理，逮谁不搭理谁，葛吧你就。
当然，最好你能有才华，有才华的人可能会有饿其体肤的时候，但北京终究会承认你的。不过“不到北京不知道才华少”，这个地方从来不缺乏任何领域内最具聪明才智的才华之辈，所以你如果恃才而傲或者为怀才不遇而失落的话，其实你已经死定了。玉汝于成是需要过程的。
那我们还是回来，塌实一点的说，只要你在北京接触的人群不会看不起你了，甚至看的上你了，甚至有点佩服或者喜欢你了，你就可以开始看本文的下面几点了。

二、 专业性

北京已经开始成为一个非常讲究专业性的工商文明的社会了，所以，活在北京，你需要为自己选择一个专业方向。
这个“专业方向”不见得是你上学的专业，跨行是很正常的，也许你都没上过大学也就谈不上什么专业，没关系，这个专业方向只是说你应该对一种产品、或者一种服务、或者一个行业非常非常的熟悉，熟悉产品、熟悉圈里人、熟悉操作过程、熟悉关于她的一切，就可以了。曾文正公有言“卫身莫大于谋食，农工商劳力以求食也，士劳心以求食也，故或食禄于朝或教授于乡或为传食之客或为入幕之宾，皆须计其所业，足以得食而无愧”就是这个道理。
但这个专业不是那么好选的，更不容易掌握。一般来说，一个专业包括“你喜欢的”、“你适合或者能做的”、“物质收获还不错”三个方面，能满足两个指标已经很好了，寻找、选择、进入这个专业的过程会是非常艰辛甚至痛苦的，但你不得不做。
你可以挂个谁也不知道的法国名字搞建筑景观设计或者投资地铁某号线、也可以组织皇马来中国做秀或者在国贸开某某天奴品牌店，也可以专门给亚运村卖车的速印名片、或者至少知道什么时候去三里屯酒吧收空酒瓶子再卖给谁、甚至可以抱着个孩子可着北京站或者西直门附近喊“发票”（这个就要小心警察了），反正就是你得熟悉一样产品（或者服务），图书、盒饭、汽车上牌照手续、怎么去央视“铲事”、海龙门口叫卖本机、撺掇某个饭馆装新一代的局域网、专门收集某种垃圾、甚至给保健品店供应专门口用的安全套，反正你得知道某种产品出哪门进哪门怎么送货怎么收款什么时候找谁什么时候说什么话儿。
你就在北京呆住了。

三、 发现需求

上面的第一点是你的社会资源，第二点是你的自身资源，如果你都有了，或者开始有了，或者已经不算是一无所有了，那你下面的任务就是发现需求了。
“发现需求、满足需求、获得利润”，别管是马克思还是亚当斯密或者萨谬尔森，谁都认可，你说他们还能一块儿都错了么？社会上总是有各种需求存在的，这个你不用担心，就象生活中从来不缺乏美一样，只要我们用心去发现。
你走在街上、看报纸、侃、和人吃饭、去什么写字楼办点事，总会发现各种各样的需求，北京的私车多了你会想洗车需求肯定多了、马路边有一点空地儿你会想让别人停车你可以收他两块钱（最好买身那种深暗色的行套再煞有介事的跟车主喊倒倒回轮什么的）、数码大厦的电梯一等就是半个钟头你就会想到在电梯跟前装个屏幕放广告给大家伙儿解闷。就连那年闹非典，别人都看卖医疗设备的赚钱了却没注意北京站附近的几个农民工发了一小笔文具财——可进站口卖签字笔。那时候都得填健康表格，可坐火车又随身带笔的人可不多（我当时身上倒是带着签字笔呢也打死也不会借给别人用啊），几毛钱一支签字笔可着永定门这边随便趸，一两块的卖了虽然挣的不多可见效快啊，又不占压资金。
要善于发现，你可能发现了100种需求，只要根据你自己的资源情况能够满足其中的一两种，也就够了。
今天你发现了没有？

四、 大气

在北京为人处事，一定要大气。这种大气的来源是给自己一个略高一些的目标然后充满自信的积极努力的去实现它，唯此你才有这种大气的气质和境界，当然，在自信的同时别忘了随时流露些幽默和从容的态度，哪怕是“扑诗”而已。
别总提钱，一提钱就俗，哪怕你和他她他的都是真是想的是钱。咱就说事儿，事儿得办好了，得对得起谁谁谁，钱不挣没关系，可咱丢不起那人啊。事儿办地道了，就开始跟他描，也可以理直气壮的跟别人描，看我这事儿办的，那叫一个地道，后面的话甭说，再不给钱，丫就真不地道了。
很多年以前有一种画，画上是一些复杂得乱七八糟的彩色图案，但你端着画仔细看一会，就会发现图案的后面隐藏着诸如爱因斯坦的头像啊动物啊几何造型啊什么的。这种画告诉我们一个人生道理，你仅仅盯住眼前表面的，可能永远发现不了背后你本来应该去看到、去获得的。所以，记得要说事儿，目光远一点，只要你有事情做，或者参与一个事情一个项目，就行，换句话说只要你有机会为别人为社会做事情做贡献，钱只不过是你所做***的副产品而已。它可能有时候多些有时候少些甚至有时候没有，但是如果把时间标尺界定为5年10年的话，你会发现你所得到的和你所付出的总是差不多的。
如果你不是很拮据的话，千万不要贪小钱。
为什么不大气一点呢？

五、 关注别人的感受

不管是泡马子做生意还是当官坐衙门或者办驾校开拉面馆儿，都要关注别人的感受。
人是社会的人，我们平时所能做的事情都是人与人之间合作的产物，做地产项目、做秀、做投资银行、甚至做爱（别告诉我你是靠自己啊），都要关注别人的感受。考虑别人的感受应该怎么处理，在整个事情当中怎么保护别人的利益，这种利益可以是钱、是政治利益、是心理满足或者感官愉悦。反正世界上没有无缘无故的爱。
错综复杂的社会经济生活中，只要发生接触，就有利益分配，就需要考虑进来。就象买车要上保险、修车要走保险，修车的是要保险公司付钱的，所以一定会和保险公司把关系搞好，而买车上保险都是在经销商那里就办好了的（不然不给你代办牌照），所以经销商与哪家保险公司合作肯定就是看“返点”，以次类推。世上万物各有各的道理，存在的不都是合理的，但存在的肯定都是有来龙去脉的。（我一直认为这句流传的原话是个蹩脚的翻译错误，可惜我不懂洋文）
你别说人家黑，因为如果我们去干这个生意，肯定也是照样来。按北京话说，只要不是不沾边，就得了。
把别人的感受考虑好，把别人的感受照顾好，把“求人办事”变成“与人合作”。你就在北京混的越来越好了。
你可以开始考虑下一步准备换什么车了。

六、 忽悠

“忽悠”本来不是一个北京的词儿，起源应该在东北，但忽悠真的只适合北京，只有皇城根下的三老四少们忽悠起来，那才真正的贴切、对味儿。
忽悠本身其实并不是一件坏事，因为它往往确实能制造商业机会，用政府话讲叫拉动增长。我们看一个城市的经济氛围，看“好不好混”，关键看两点，一是社会经济总量，二是交易频繁程度，总量越大、交易越频繁，也就越好混，越有商机。而忽悠往往确实能创造商机，这也是总有人忽悠折了但是还是总有人去忽悠或者愿意被忽悠的原因。
小忽悠很常见，比如随便什么产品找个牛A的形象代言人，或者宣称什么服装进过法国什么宫，或者卖几套房子说您的邻居是谁谁谁之类的，还有比较常见的就是开一个饭馆，门口得弄点好车停那儿，来点儿气氛，或者满饭馆墙上帖点名人照片什么的，仿佛名人来过的饭馆饭菜口味就是不一样一样，反正是忽悠点气氛出来就成。
真正的忽悠嘛，讲究的就是一个大，设计一个事儿，尽量往大处设计，要设计一个大的背景，最好关乎社会发展近千万市民民生甚至人类社会进步走向的，大背景当然要有大人物或者大财团，可着你知道的领导、富翁、财团就往上提，最好500强里也得捎上几个，然后就是每个人都对你的这个事情都多么多么的关心，这事要成了得有多么多么好。然后，记住了，这事就差这么一点点了，每次都这样，或者是缺200万的启动资金，或者是缺一个什么手续，或者是上家对下家中间还缺一个环节什么的，等等。
这种大忽悠其实就是北京的“拼缝儿”，看起来没边儿没沿儿，可唯一适合北京这片风水，包括从北京出发去伟大祖国其他地区忽悠。而据观察好象成功概率还要大于50米远射的机会，不过还有一个前提，就是车，俗点的来个奔驰宝马就行，法拉利小跑或者宝时捷吉普效果就比较好（去农村地区不宜），如果连个SNT或者马6都没有的话，您还是歇菜吧。
遇到这种忽悠也不要慌，既不要被迷惑住了傻忽忽的成为牺牲品，也别害怕的躲开因此而失去了也许属于你的商业机会。要心中有数、积极参与、不见兔子决不撒鹰。
都是出来混的，谁比谁鸡贼啊。

七、 不羡慕、不放弃

只要你生活在北京，就会经常接触到有钱人，上面那些忽悠的就不用提了，随便一个不显眼的人物，抬手就在大望路或者万柳买了两套房子，还懒得贷款，或者开腻了底盘低的凌志嫌没视野换个宝马叉5什么的，等等。这个时候记住了，千万别羡慕，当然，更别嫉妒。
要记住了两点，一就是事情都是有来龙去脉的，人家的潇洒必有缘故，必然有潇洒的来源和去向，也许是祖上的荫德、也许是友情的孳息、也许是利益的共享，就算是机会砸脸上的那也是来源于痛苦的准备，总盼着享福不愿意卖身可不是正确的态度；二就是要想清楚，都是芸芸众生，各有各的业报，他在他那个位置有他的原因，你在你的位置有你可以做的事情。
你需要做的就是不放弃努力。
偶尔可以在写字楼的电梯里看见一些人，穿着煞白的劣质衬衣打着一条特拘谨的领带，他们是来推销的，一般会受到保安警惕的监视和礼貌但坚定的驱逐。我不知道别人是怎么想，我对这些人其实是发自内心的尊重的，也许我不需要他们的产品或者服务，但我尊重他们不放弃甚至有些忍辱负重的生活努力。我相信他们当中每天都有人会获得应有的成功的。和我一起来北京的外地同学，和我一样住小旅馆存身的，有的已经回故乡去做乡间教师了，也有的已经在金融街买了一层写字楼经营自己的生意，这中间有才华机遇等等区别，但最重要的不同，我觉得就是坚持。
我们要做的也一样。

八、 从容

如果你已经做到了以上的七点，那就可以说你在北京生活的还是很成功的。当然，你可以谦虚的象广告里的周润发一样说“我才刚上路呢”来体现你的低调和有品位。
不管怎样，从这个时候开始，你要学会不贪心，既不要给别人留下惟利是图的印象，也给自己保留些从容和开心。对于活在北京的生活来说，这份从容和潇洒才是其中的真谛。
钱是挣不完的，够用为好，万贯家财中超过300万的部分都是只能拿给别人去换取肤浅的羡慕的，生不带来死不带走留给儿女有时候还惹祸。所以有人说100万是自己的1000万是亲友的1个亿是社会的，就象刘永好，在回答清华学生关于他的50多亿财产的问题的时候，也说“那只是写在我名下的社会财产的一部分”。所以：假如你的生活不算拮据的话，开心就是最重要的了。
我所认识的北京朋友们，从年入1千多万的到月薪1千多元的都有，可以说各自有各自的快乐和烦恼，不一定是钱多的快乐、钱少的痛苦，秀水那些三手四手的地摊儿房东和国贸里跨国公司的那些某某欧一样，也各自有各自的欢欣和艰辛。但总体上来讲，给我的观念是：在北京，年收入3、40万的人是最快乐的。
他们不算拮据了，只要不是经常买房或者换车（有病啊），一切物质开销已经足够从容了。他们不算富裕，但是比每年几百上千万的人要幸福很多，因为他们不辛苦，不用太多的去计算、去钻营，也没有太大的风险可以担心，唯一缺少的，可能也就是那些可怜的虚荣心而已。如果他们恰好有些文化的话，他们的经济情况已经使获得更高的社会评价成为他们的生活目的了，他们可以学会更加宽容的去享受生活乐趣了，从容而富有同情心，有自己更加高尚的生活。
即使只看背影…………………………………………



后记：由这篇稿子，开始写《大学毕业后的十年》（原来叫《白领之路》），浓缩北京十几所高校40多个同学的十年的生活感受，包括我。我们多数都是九十年代中期本科毕业的，希望我们的人生体会能给学弟学妹们一些启发。









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